Nachdem ihr eure Bündnispartner identifiziert habt, geht es nun an die konkrete Ansprache. In diesem Video lernt ihr den „Kampagnenentwicklung-Canvas“ kennen, mit dem ihr zielgruppenspezifische Botschaften und attraktive Werbesprüche (Claims) entwickelt.
Das entscheidende Motto dabei lautet: „Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Fischer.“ Wir zeigen euch, wie ihr euer Anliegen in die Lebenswelt eurer Zielgruppe übersetzt, um echte Resonanz zu erzeugen.
Die Kernbereiche des Canvas
- Das Ziel (Der Garten): Was ist euer konkretes Projekt und welche Verheißung bzw. Sehnsucht wird dadurch erfüllt?
- Die Zielgruppe verstehen:
- Kopf (Kognitive Ebene): Welche sachlichen Argumente und Fragen bewegen die Menschen in eurem Umfeld?
- Herz (Affektive Ebene): Welche tiefen Sehnsüchte, aber auch Ängste und Zweifel sind vorhanden?
- Hand (Pragmatische Ebene): Was können die Menschen realistisch tun? (Mitbauen, Mitglied werden, anpacken).
- Selbstverständnis & Resonanz: Erfahrt, warum euer Projekt unbedingt zum Lebensgefühl der Zielgruppe passen muss, um wahrgenommen zu werden.
Methodik & Praxistipps für euer Team
Damit eure Kommunikation wirklich sitzt, solltet ihr folgende Punkte beachten:
- Empathie statt Bestätigung: Es geht nicht darum, wie ihr eure Geschichte am liebsten erzählt, sondern wie sie bei eurem Gegenüber ankommt.
- Vom Teaser zum Claim: Wir zeigen euch, wie ihr aus einer Langfassung eures Anliegens einen kurzen, knackigen Werbespruch entwickelt.
- Authentizität: Warum es am besten funktioniert, wenn Vertreter eurer Zielgruppe ihre Sätze selbst formulieren, statt sie vorgegeben zu bekommen.